住宅購入は、不安を残したまま決められるほど甘くはない。
2015/11/12
「自分たちの収入では住宅購入が不安です。」
夫婦ともに３５歳の方のご相談でした。
ハウスメーカーの営業マンから「お二人の収入でしたら、４０００万円くらいの住宅ローンは普通ですよ。」と言われ、勧められていた分譲住宅を、思い切って購入しようと思っていたが、この話を聞いた知人に弊社を紹介され、急きょお越しいただきました。
確かに単純にローンのシミュレーションを行えば、５０００万円以上の借入は十分に可能な世帯収入がおありでした。というよりは、同世代の平均的な収入をだいぶ上回った収入があるのですが、漠然とした不安が時間の経過とともに増してくるそうです。
ご主人は誰でも知っている一流企業に勤務、奥様は自宅で自営業という形で、年間に一般的なパート勤め同等の収入。ハウスメーカーの営業マンから見れば、「ネギ鴨」クラスで、他社に盗られる(営業マンは既にこの感覚が狂っています)と、上司から大目玉を喰らうことが確実なお客様です、相当に気合を入れて営業をかけていることは容易に想像できます。
おそらく、その気合(住宅業界では「熱意」ともいう)が、お客様の不安を煽るきっかけを作っているのかもしれませんが、このような場合、お客様の直感を先ずは信じてみるべきです。
直感とは、推理・考察などによるのではなく、感覚によって物事をとらえることですから、普段は意識をしていないもかもしれませんが、この夫婦の場合は、将来の家族構成の希望や、今後の収入への考え方をうかがい、再度シミュレーションをし直したところ、４０００万円のローンでは大きくオーバーローンとなる結果になりました。つまり「直感」が正しかったということです。
実は、かなりの割合で弊社に相談に見える方では、住宅会社や金融機関が行うシミュレーションとは異なる結果が出ます。理由は簡単です、収入だけでシミュレーションするのと、収入と支出の双方を検討材料にしてシミュレーションするのでは違って当たり前です、どちらがより実態に近いのかはだれでもわかりますよね。
直感がダメだと言っているのに耳を貸さず、おこってしまったことの代償は人生を狂わすのに十分なダメージを与えます。
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