売れ残り新築マンション・建売には福があるかも。
2016/6/5
分譲マンションや建売住宅の売れ残り物件は、抵抗があると言われる方がいますが、では本当に売れ残り物件は買わない方が良いのでしょうか？
売れ残るからにはそれなりの理由があるのでしょうが、売れ残り＝問題がある、ではありません。売れ残る理由のほとんどは、価格、立地、間取りなどがミスマッチしてしまったからで、ハード面には問題が無いという物件が多々あります。
つまり、買い手側にとっては、売れ残り物件は条件の良い物件を探す絶好のチャンスとも言えます。例えば売れ残り物件は、交渉次第で大幅な購入価格の値引きや、オプションの設置などの好条件を引き出すことができる可能性が高くなります。
好条件を引き出すのに重要なことは、まずは、「この人になら買ってもらいたい。」と相手に思ってもらうことです。本音では早く売りさばきたいところですが、好条件を提示するわけですから、高飛車な態度で迫ってくる客よりも、真摯な態度な客を選ぶことは間違いありません。
その他のテクニックは物件次第で変わってきますので説明は省きますが、「損をしない。」物件購入の極意のひとつに、売れ残り物件狙いは近道ではあります。
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