住宅ローンの金利より重要なもの。
「金利は上がるのか？上がるとしたらそれはいつか？」このところ毎日のようにお客様からこの質問を頂くようになっています。残念なことに私は予知能力者ではないのではっきりと断言できないのですが、世の中では「今すぐではないが、将来金利は上昇する。」と発言されている方が多数でしょう。
しかしこの「今すぐではないが、将来金利は上昇する。」はもう１０年以上も前から言われていることであり、今始まった話ではありません。私も同じことを言ってきましたし、今でもそれは間違っているとは思いません。しかし個別にお客様とお話をさせていただくときはその言葉の後に続ける内容の方が重要であり、その内容はお客様ごとに変わっていきます。
短期的に来月の金利の予測をすることはそれほど難しい事ではないでしょうし、あまり意味のあることとも思えません。住宅ローンの選択において金利はひとつの要素にすぎません、長期と短期では動向はひとつの目盛りでは計れませんし、借入期間・年齢・返済比率・収入予測等々によっても選択肢は変わってきます。マクロの視点で見れば「こうなります。」と言えることはあるでしょうが住宅ローンの選択はあくまでもオーダーメイドであるべきだと考えます。
先日、住宅展示場で若手営業マンがお客様に向かって「これから金利がどんどん上がります、お客様も分かってますよね？今買わないと大損しますよ～。」と不安を煽りながら購入を勧めているのを見掛けました、今後このような営業スタイルが幅を利かせてくるのでしょうか、だとしたら展示場に行かれるお客様は耳栓を持っていくことをお勧めします。
古い言葉ですが、お客様の生涯に一度の不動産・建築に関わる仕事をする人は「矜持」を忘れてはいけないと思います。金利などの誰でも共通することで購入を煽るより、自社の商品とサービスで勝負をしていただきたいです、少なくとも私はそのような営業マンから商品を購入したいとはまったく思いません。
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