不動産会社・建築会社がつくるライフプラン書
2015/08/30
「ライフプラン書を作ってもらったのですが、それがちょっと・・・。」
買いたい土地が決まっているけれど、躊躇されている方からのご相談でした。
そのお客様が行かれた不動産屋さんは、「住まいを購入するときにはライフプランが大切ですよ。」と、実に親切にライフプラン書の作成を薦めてきたとのこと。お客様も、それはその通りだとライフプラン書の作成をお願いいしました。そこで担当者はご主人の年収と家族構成などを聞き出し、およそ10分程度でライフプラン書を作ってくれたそうです。
出来上がったライフプラン書は、最低限の教育費、信じられないような上昇率の収入予測、社内ルールではありえない退職金、などの設定と、ご丁寧にこのまま賃貸住宅に住み続けると、絶対に損をするという予測、さらには単純に年収から逆算したような住宅ローンの借入額の想定、といった、あきらかに「買わせるためのライフプラン書」だったそうです。
最近は不動産屋さんや建築会社がライフプラン書を作成し、物件購入の判断材料として提供する会社が増えてきました。 しかし残念なことに「買わせるためのライフプラン書」になってしまっている会社もあるようです、それではライフプラン書を作成する意味はありませんし、それを信用して購入した場合は詐欺にあったも同然かもしれません。
少しずつですがライフプラン書が一般化してきたのに、販売の為に悪用されるようでは本末転倒です。ライフプラン書の本当の意味を知らない人に、ライフプラン書は作れませんし、関わって欲しくもありません。ライフプラン書を作成する目的は、シミュレーションの結果から将来の問題点をあぶり出し、対策を講じることにより、安心して住まいの購入することにあります、決して販促のためのツールではないのです。
冒頭のお客様は、弊社で再度ライフプラン書を作成させていただきました。結果として、「希望の物件の購入は無理ではない。」という回答をさせていただきましたが、お客様はその不動産会社を信用できないから、物件を購入することをやめられました、物件自体は気に入って見えたので、本当にお気の毒です。
不動産会社も営業ツールとしてライフプラン書を作ったのでしょうが、完全に裏目に出てしまったということでしょう。このことに早く気づき、お客様の立場に立ったライフプラン書を提供するように改めていただきたいです。
因みに、弊社でライフプラン書を作成させていただく場合、とても10分などという短時間ではできません。お伺いする内容も多いので、少なくとも24時間は頂戴しております。
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