住宅ローンの交渉でいちばん大切な事。
2013・10・6
先週末、約半年ほどかけて取り組んできた住宅ローンの案件が決着を見ました。かなりプライベートなことにかかわるので、本欄では詳細はお伝えできませんが、司法書士・税理士・土地家屋調査士・設計事務所等々の弊社協力スタッフを総動員して金融機関を説得・交渉し、期待以上の成果を得ることができました。
今では、これほど時間や専門職の人を動員しなくても住宅ローンは誰でも“交渉”できる時代です。少なくともハウスメーカーや工務店の言いなりになって金融機関を決めてしまっては、何百万円も大損するかもしれません。
もちろん全ての場合において金融機関との交渉が成功するとは限りませんし、はじめからまったく交渉に応じる姿勢すらみせない金融機関もあります。全てを紙面上で判断する金融機関もあれば、“人”をみて判断するところもあるようです。
冒頭の案件がこちらの希望条件で融資可能になった理由は、金融機関曰く「借主の真摯な対応が特別な条件を引き出すきっかけになりました。」との事。言葉通りに受け取って良いのかは分かりませんが、今回の交渉は互いの誠意が伝わったからこそ成り立ったのだと思います。
ネット上では様々な“交渉術”が指南されていますが、その前にまずは誠意をもってあたらないと成功することはないでしょう。「借りてあげる。」という上から目線では、心証を害するだけで一文の得にもなりませんよ。
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