土地を見つけられない人に共通すること。
2016/3/31
希望の土地を見つける方法をよく質問いただきます。ネットや情報誌では「たくさんの不動産屋さんに声を掛ける」「ハウスメーカーに見つけてもらう。」などいろいろな方法がまことしやかに言われていますが、弊社に同様の相談をいただいた方に共通して欠けていたのは「資金計画」です。
何となくの総額ぐらいしか決めていない人は、不動産屋から紹介を受けた土地にお気に入りのハウスメーカーの建物を建てようとすると、大抵の場合は大きく予算オーバーするか、希望の間取りが入らなかったりします。ハウスメーカーから土地を紹介されると、希望の地域でなかったり地形が歪など、価格は安いが問題ありの物件ばかりを紹介されます。
一見誠実な不動産屋さんは「良い土地」を買ってもらい、客の希望をかなえようと、できるだけ条件にあった物件を探しますが、満足してもらえそうな物件を選べば選ぶほど値段は上がります。ハウスメーカーは「良い建物」を建ててもらうのが仕事ですから、できるだけ予算を建物に振り分けてもらえるような物件を選んで紹介しようとします。
立場が全く違う二社に同じ相談をするから話が決まるわけがありません。また、土地の購入費も融資を使うとなると、建物の概要も決まっていないと融資が受けられないので、お客様とすればどちらの話に耳を傾ければわからなくなってしまい、どちらの話も受け入れれば、結果として（実はそれが不動産屋と建築業者の狙いとも知らず）当初予算から大きくオーバーします。
根拠をもって、土地購入にかける費用はここまで、建物にかける費用はここまで、などときちんとした資金計画が整っていれば、このような問題は避けることができます。その二つを合わせて曖昧な資金計画のままで探しているので見つからないのです。「果物が食べたい。」ではなく、「イチゴを1パック食べたい。」「スイカを二分の一食べたい。」です。
逆に資金計画以外はアバウトにしてしまってもかまいません。かえって視野が広がり、予想外によい物件に出会ったり、考えてもいなかった建築業者が自分にマッチすることもあります。
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