土地探しは住宅営業マン任せにしてはいけない。
2015/09/10
「土地探しは、住宅会社の営業マンと一緒にするのが良いと聞きました。」
弊社に相談にいらっしゃるお客様で、あらかじめ住宅展示場などに行かれた方は、大抵このようにおっしゃいます。
果たして本当にそうでしょうか？その「住宅営業マンと一緒に」という情報は、住宅会社か、住宅会社のお抱えファイナンシャル・プランナーなどの利益関係人が発信していると思われます。本来、‟土地の専門家ではない人に頼る“のが良いというのは裏事情があるのではないでしょうか。
筆者が住宅営業マンだったころ、会社からは同じことを言われました。「土地無し客は、営業マンが一緒になって土地を探せ、そして予算の厳しい客には高い土地は買わせるな。」つまり、どのお客様にも予算の上限がある、先に土地にお金をかけすぎてしまうと、自社の建物を買ってもらえなくなる。というのが本音でした。
気に入った建物を建てることが優先であればそれでよいでしょうが、住居の環境は周辺の立地条件で大きく左右されます。建物は自分の好みで好きなように建てられますが、立地条件は自分の力だけでは簡単に変えることはできないのです、どちらを優先するのかは、お客様次第ですが・・・。
もちろん、親切心だけで土地探しを手伝ってくれる営業マンもいるでしょうが、それにしても自社で建物の契約をしてもらうのは大前提です、もし土地探しの途中で建築会社を変えたいと思っても、人間関係に縛られてしまったあなたは抜け出すことはできません。
土地探しに、住宅営業マンや不動産会社を利用するのは結構なのですが、利用するつもりが利用されてしまうと、「こんなはずじゃなかったのに・・・。」ということになりかねません。土地探しの本当のコツは、人任せにすることではなく、自分の中で確固とした予算や条件を決めておくことです、そのためには「ライフプラン」は絶対に欠かせません。
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